Erst verkaufen gelernt. Dann Vertriebswege gebaut.

Stephan Kisperth

Nicht der typische Lebenslauf.

Zwanzig Jahre habe ich im Catering gearbeitet – vom Kellner bis zum F&B-Manager. In dieser Zeit habe ich gelernt, Menschen zuzuhören, Verantwortung zu übernehmen und auch unter Druck verlässlich zu liefern. Was ich dort nicht gelernt habe: Websites zu konzipieren oder Onlinewerbung zu steuern.

Dieses Fachwissen habe ich mir über viele Jahre neben dem Beruf gezielt erarbeitet – durch kontinuierliches Lernen, praktische Beschäftigung mit Websites und digitalem Marketing sowie entsprechende IHK-zertifizierte Fortbildungen. Die fachliche Grundlage von Kisperth Kontor ist also nicht zufällig entstanden, sondern Schritt für Schritt gewachsen.

Als die Veranstaltungsbranche während Corona stillstand, führte mich mein beruflicher Weg zunächst in den E-Commerce und anschließend in den Softwarevertrieb. Dort gehörte die B2B-Kaltakquise zum Alltag. Wer regelmäßig mit potenziellen Kunden spricht, bekommt ein gutes Gespür dafür, welche Fragen wirklich zählen und warum manche Gespräche weitergehen – und andere nicht.

Heute verbinde ich beides: das über Jahre aufgebaute Wissen über Websites, Onlinewerbung und digitale Kommunikation mit Erfahrung aus dem direkten Vertrieb. Bei einer Website frage ich deshalb nicht nur, ob sie gut aussieht und technisch funktioniert, sondern auch, ob Besucher verstehen, worum es geht. Bei einer Anzeige zählt nicht allein der Klick, sondern was danach passiert.

Genau daraus ist Kisperth Kontor entstanden. Wir betrachten Websites, Werbung, Foto- und Videocontent und B2B-Kaltakquise als unterschiedliche Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen. Was wir davon einsetzen und wie wir es kombinieren, richtet sich nach Ihrem Unternehmen – nicht danach, möglichst viele Leistungen zu verkaufen.